Vendite export, Beiyu Titanium
Penn Ma è la persona che risponde alle richieste di offerta presso Beiyu Titanium. In oltre 15 anni nell'esportazione di titanio ha imparato a verificare personalmente ogni riga della specifica, confrontando grado, norma, dimensioni, tolleranza e ambito del certificato con la capacità dello stabilimento produttore prima di formulare l'offerta, anziché inoltrare le richieste a un ufficio vendite.
È arrivato alla fornitura di titanio dall'altro lato della transazione. Prima di guidare l'attività internazionale di Beiyu ha lavorato presso Koch (Koch-Glitsch) ed è stato direttamente coinvolto nella realizzazione di un progetto petrolchimico SABIC nel Fujian, in Cina. Quel lavoro si basava su piani di controllo e prova, certificazione del materiale e tracciabilità tramite il numero di colata, coordinamento del collaudo di terza parte e gestione della documentazione e dei dossier di progetto. Sono gli stessi quattro aspetti che un acquirente dell'industria di processo o di un settore regolamentato esige da un fornitore di titanio; averli dovuti far rispettare come cliente spiega perché qui sono trattati come parte della fornitura, anziché come documenti prodotti a posteriori.
Il suo lavoro quotidiano comprende le domande a cui questo sito intende rispondere: scegliere tra gradi di titanio commercialmente puro e legato per un impiego corrosivo, leggere un certificato del materiale rispetto alla norma ordinata e ricondurre la designazione dell'acquirente (grado ASTM, UNS, numero Werkstoff tedesco o codice NF francese) allo stesso metallo nei diversi mercati. Beiyu fornisce prodotti di stabilimento in titanio, leghe di nichel e metalli refrattari sotto forma di barre, tondi, lamiere spesse, tubi, blocchi, anelli, rotoli, lingotti, pezzi forgiati e pezzi lavorati meccanicamente, con documentazione EN 10204 3.1 e tracciabilità tramite il numero di colata.
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