Tre offerte per lo stesso ordine di titanio possono mostrare un ampio divario anche quando nessuna contiene un errore aritmetico. Il prezzo del metallo può essere solo una causa. Preparazione superficiale, controllo, certificati, base di peso e Incoterms possono includere prodotti e servizi diversi nella stessa descrizione del materiale. Nove righe consentono di normalizzare l'ambito prima di confrontare i totali.
Le nove righe che rendono confrontabili le offerte
| Riga | Cosa confrontare | Cosa di solito significa una riga mancante |
|---|---|---|
| 1. Grado e norma | Grado più la norma secondo cui è fornito, ad esempio Grade 2 secondo ASTM B348 | Un grado senza norma lascia indefiniti i limiti di accettazione |
| 2. Classificazione del prodotto | Barra o billetta; ASTM B348 traccia il confine a 16 square inches, 10323 square millimetres di sezione trasversale | La classificazione del prodotto e la relativa base di accettazione dimensionale rimangono poco chiare |
| 3. Condizione e superficie | Ricotto, e quale delle superfici della clausola 8.1 di ASTM B348: disincrostata, sabbiata, rettificata o sgrossata al tornio | Superficie come forgiata quotata rispetto alla barra rettificata di un altro fornitore |
| 4. Tolleranza dimensionale | La riga della variazione ammissibile, lavorata a caldo o finita a freddo, o un valore più stretto rispetto al Suo disegno | Si applica la base di ASTM B348, che per una barra da 50 mm è più o meno 0,40 mm lavorata a caldo secondo la relativa Tabella 4 |
| 5. Tipo di certificato | EN 10204 tipo 3.1 con numeri di colata e di getto, o EN 10204 tipo 2.2 | I rapporti di tipo 2.2 riportano risultati di controllo non specifici e non sono intercambiabili con il tipo 3.1 |
| 6. Ambito del controllo | Classe ultrasonora, norma del metodo e riflettore di riferimento; eventuale copertura con correnti parassite o dimensionale | La frase “UT superato” senza classe non costituisce un ambito di controllo |
| 7. Lunghezza a misura ed estremità | Taglio a misura o lunghezze di stabilimento; condizione delle estremità; fatturazione a peso di taglio o peso teorico | ASTM B348 consente che il peso di spedizione superi quello teorico fino al 10 per cento |
| 8. Collaudo di terza parte | Se il TPI presso lo stabilimento sia incluso nel prezzo o escluso | Se richiesto successivamente, il fornitore deve ricalcolare il prezzo e confermare il programma |
| 9. Incoterm | EXW, FCA, FOB, CIF, DAP o DDP, con il luogo nominato | Un importo CIF e un importo FOB non sono affatto comparabili |
Dove di solito si nasconde il divario di prezzo
| Differenza nascosta | Perché modifica l'importo |
|---|---|
| Peso teorico rispetto a peso effettivo | Fino al 10 per cento entro la tolleranza prevista dalla norma stessa, prima di discutere qualsiasi altro aspetto |
| Superficie rettificata rispetto a superficie come forgiata | La rettifica rimuove sovrametallo e aggiunge un'operazione; i due sono prodotti diversi alla stessa dimensione nominale |
| Livello del certificato | EN 10204 tipo 3.1 richiede la convalida da parte di una funzione di controllo indipendente dalla produzione; EN 10204 tipo 2.2 no |
| Classe di accettazione ultrasonora | Un'offerta che non indica né la classe né il metodo lascia indefinita la base di accettazione |
| Incoterm | CIF comprende il nolo marittimo e l'assicurazione minima fino al porto nominato; lo sdoganamento all'importazione, i dazi e gli oneri esterni al contratto del vettore rimangono a carico dell'acquirente |
| Lunghezza a misura | Il taglio da lunghezze di stabilimento genera sfrido che si paga salvo diversa indicazione nell'offerta |
Come imporre la comparabilità in una sola email
Riformulare l'ambito e chiedere a ogni fornitore di riquotare sulla sua base. Un breve paragrafo può contenere i campi di confronto:
Si prega di riquotare secondo questo ambito: Grade 2 secondo ASTM B348, barra tonda diametro 50 mm, tagliata in lunghezze da 1000 mm, ricotta e con superficie rettificata, tolleranza dimensionale secondo la norma salvo indicazione contraria, certificato EN 10204 tipo 3.1 con numeri di colata e di colata di fusione, controllo a ultrasuoni con classe di accettazione e norma del metodo dichiarate nella vostra offerta, collaudo di terza parte escluso, FCA [stabilimento nominato del fornitore], Incoterms 2020. Si prega di quotare sul peso teorico e di indicare ogni scostamento da questo ambito su una riga separata.
La frase finale impone al fornitore di elencare le esclusioni invece di lasciare le ipotesi all'interno del totale.
Interpretare i valori anomali
| Schema | Spiegazione probabile | Cosa chiedere |
|---|---|---|
| Un'offerta molto al di sotto delle altre | Livello di certificato inferiore, nessun controllo dichiarato, superficie come forgiata, o peso teorico rispetto a effettivo | Chiedere per iscritto le nove righe sopra |
| Un'offerta molto al di sopra | Tolleranza più stretta interpretata nella richiesta, TPI incluso, o condizione o ciclo produttivo diverso | Chiedere quale riga determina la differenza e se tale requisito deve figurare nell'ordine |
| Tutte e tre vicine, una con ciclo di consegna molto più lungo | Dimensione al di fuori del programma di laminazione, o grado prodotto su ordine anziché da stock di processo | Chiedere se una dimensione vicina accorcia il ciclo |
| Gli importi cambiano dopo l'accettazione | La base di peso o l'ambito non sono mai stati fissati | Fissare il peso teorico rispetto a quello effettivo e la riga dell'ambito prima di emettere l'ordine |
Dettagli delle specifiche con fonti
I riferimenti alla norma sopra indicati provengono da ASTM B348: il confine tra barra e billetta a 16 square inches (10323 square millimetres) di area della sezione trasversale nelle clausole 3.1.1 e 3.1.2, le opzioni di superficie decapata, sabbiata, rettificata o sgrossata al tornio nella clausola 8.1, le variazioni dimensionali ammesse nelle Tabelle da 4 a 11, incluso più o meno 0.40 mm per tondi e quadri lavorati a caldo nella fascia 38.10 a 50.80 mm, e la nota d'ordine secondo cui il peso di spedizione di una dimensione ordinata può superare il peso teorico fino al 10 per cento. I tipi di certificato sono conformi a EN 10204, dove il tipo 3.1 è convalidato da una funzione di controllo indipendente dal reparto produzione.
Nota sull'ambito della riga di controllo: indicare una norma del metodo ultrasonoro e una classe di accettazione definisce come viene giudicato un risultato, non quanta ispezione viene eseguita. Copertura, campionamento e riflettore di riferimento devono comunque figurare nell'ordine con formulazione propria.
La ripartizione CIF segue ICC Incoterms 2020: il venditore stipula e paga il trasporto fino al porto nominato e ottiene una copertura assicurativa minima. Le formalità di importazione rimangono a carico dell'acquirente, mentre gli oneri di scarico dipendono da ciò che comprende il contratto del vettore.
Domande frequenti
L'offerta più economica è di solito quella incompleta? Il solo prezzo non può rispondere a questa domanda. Quando ogni offerta indica le stesse nove righe, è possibile distinguere un totale inferiore da un ambito più ristretto.
Dovrei condividere i prezzi degli altri fornitori per ottenere un allineamento? Il totale di un concorrente non normalizza l'ambito. Condividere le righe d'ordine mancanti e chiedere a ogni fornitore di quotare gli stessi requisiti.
Cosa fare se un fornitore non dichiara la classe ultrasonora? Considerare il controllo escluso e prezzarlo di conseguenza. Uno stabilimento che esegue controlli a ultrasuoni può indicare in una riga la norma del metodo e il riflettore di riferimento.
Come confrontare un'offerta cinese con una europea? Le stesse nove righe, più l'Incoterm e chi agisce come importatore ufficiale. La parte documentale è trattata in quali documenti accompagnano un ordine di esportazione di titanio.
Quali domande al fornitore vengono prima dell'offerta? La procedura pre-ordine è in come valutare un fornitore di titanio prima di ordinare, e la parte relativa al certificato in chi fornisce barre di titanio ASTM B348 con certificati 3.1 secondo EN 10204.
Inviare un unico ambito, ottenere tre numeri confrontabili
Inserire le nove righe nella richiesta e inviarla a la pagina RFQ di Beiyu. Le offerte vengono esaminate per grado, norma, dimensioni, tolleranza, condizione superficiale e ambito di controllo prima della determinazione del prezzo, e ogni scostamento dall'ambito dichiarato viene quotato su una riga separata. Esaminato da Penn Ma, 15 anni nell'esportazione di prodotti di stabilimento in titanio. Ultima revisione: 2026-08-31.