Tres ofertas para el mismo pedido de titanio pueden mostrar una diferencia amplia aunque ninguna contenga un error aritmético. El precio del metal puede ser solo una de las causas. La preparación superficial, la inspección, los certificados, la base de peso y los Incoterms pueden incluir productos y servicios diferentes bajo la misma descripción del material. Nueve líneas permiten normalizar el alcance antes de comparar los totales.
Las nueve líneas que hacen comparables las ofertas
| Línea | Qué comparar | Qué suele significar una línea ausente |
|---|---|---|
| 1. Calidad y norma | Calidad y norma conforme a la cual se suministra, como Grade 2 según ASTM B348 | Una calidad sin norma deja sin definir los límites de aceptación |
| 2. Clasificación del producto | Barra o tocho; ASTM B348 establece el límite en 16 square inches, 10323 square millimetres de sección transversal | La clasificación del producto y su base de aceptación dimensional siguen sin estar claras |
| 3. Estado y superficie | Recocido, y cuál de las superficies de la cláusula 8.1 de ASTM B348: descascarillada, arenada, rectificada o torneada en desbaste | Superficie en bruto de forja cuyo precio se compara con la barra rectificada de otro proveedor |
| 4. Tolerancia dimensional | La fila de variación admisible, trabajado en caliente o acabado en frío, o un valor más estricto según su plano | Se aplica la base de ASTM B348, que para una barra de 50 mm es más o menos 0,40 mm trabajada en caliente según su Tabla 4 |
| 5. Tipo de certificado | EN 10204 tipo 3.1 con números de colada y de vertido, o EN 10204 tipo 2.2 | El tipo 2.2 presenta resultados de inspección no específica y no es intercambiable con el tipo 3.1 |
| 6. Alcance de la inspección | Clase de ultrasonidos, norma del método y reflector de referencia; cualquier cobertura de corrientes inducidas o dimensional | La expresión “UT superado” sin clase no constituye un alcance de inspección |
| 7. Longitud de corte y extremos | Cortado a medida o longitudes de fábrica; estado de los extremos; si se factura el peso cortado o el peso teórico | ASTM B348 permite que el peso de envío supere el teórico hasta en un 10 por ciento |
| 8. Inspección por tercera parte | Si la TPI en fábrica está incluida en el precio o excluida | Si se solicita posteriormente, el proveedor debe volver a cotizarla y confirmar el calendario |
| 9. Incoterm | EXW, FCA, FOB, CIF, DAP o DDP, con el lugar designado | Un importe CIF y un importe FOB no son comparables en absoluto |
Dónde suele ocultarse la diferencia de precio
| Diferencia oculta | Por qué modifica el importe |
|---|---|
| Peso teórico frente a peso real | Hasta un 10 por ciento conforme al margen permitido por la propia norma, antes de tratar cualquier otro aspecto |
| Superficie rectificada frente a superficie en bruto de forja | El rectificado elimina material y añade una operación; son dos productos distintos con la misma dimensión nominal |
| Nivel del certificado | EN 10204 tipo 3.1 exige la validación por una función de inspección independiente de la producción; EN 10204 tipo 2.2 no |
| Clase de aceptación por ultrasonidos | Una oferta que no indica ni la clase ni el método deja sin definir la base de aceptación |
| Incoterm | CIF incluye el flete marítimo y el seguro mínimo hasta el puerto designado; el despacho de importación, los aranceles y los gastos ajenos al contrato del transportista siguen a cargo del comprador |
| Longitud de corte | El corte a partir de longitudes de fábrica genera recortes que usted paga, salvo que la oferta indique lo contrario |
Cómo conseguir que sean comparables con un solo correo electrónico
Vuelva a definir el alcance y pida a cada proveedor una nueva oferta conforme a él. Un párrafo breve puede incluir los campos de comparación:
Por favor, presente una nueva oferta para este alcance: Grade 2 según ASTM B348, barra redonda de 50 mm de diámetro, cortada en longitudes de 1000 mm, recocida y con superficie rectificada, tolerancia dimensional según la norma salvo indicación contraria, certificado de inspección 3.1 según EN 10204 con números de colada y de vertido, inspección por ultrasonidos con la clase de aceptación y la norma del método indicadas en su oferta, inspección por tercera parte excluida, FCA [fábrica designada del proveedor], Incoterms 2020. Por favor, cotice sobre el peso teórico e indique cualquier desviación de este alcance en una línea independiente.
La última frase exige que el proveedor enumere las exclusiones en lugar de dejar supuestos implícitos en el total.
Interpretación de los valores atípicos
| Patrón | Explicación probable | Qué preguntar |
|---|---|---|
| Una oferta muy por debajo de las demás | Nivel de certificado inferior, inspección no indicada, superficie en bruto de forja o peso teórico frente a peso real | Solicite por escrito las nueve líneas anteriores |
| Una oferta muy por encima | Interpretación de una tolerancia más estricta en la consulta, TPI incluida o un estado o proceso de producción diferente | Pregunte qué línea causa la diferencia y si ese requisito corresponde al pedido |
| Las tres próximas, una con un proceso de entrega mucho más largo | Dimensión fuera del programa de laminación o una calidad que se fabrica bajo pedido en lugar de partir de existencias en proceso | Pregunte si una dimensión próxima acorta el proceso |
| Los importes cambian después de aceptar | Nunca se fijaron la base de peso ni el alcance | Fije el peso teórico frente al real y la línea de alcance antes de realizar el pedido |
Detalles de especificación con fuentes
Las referencias normativas anteriores proceden de ASTM B348: el límite entre barra y tocho de 16 square inches (10323 square millimetres) de área de sección transversal en los apartados 3.1.1 y 3.1.2, las opciones de superficie descascarillada, arenada, rectificada o torneada en desbaste en el apartado 8.1, las variaciones dimensionales admisibles de las Tablas 4 a 11, incluido más o menos 0.40 mm para redondos y cuadrados trabajados en caliente en el intervalo de 38.10 a 50.80 mm, y la nota de pedido que permite que el peso de envío de una dimensión pedida supere el peso teórico hasta en un 10 por ciento. Los tipos de certificado se rigen por EN 10204, donde el tipo 3.1 lo valida una función de inspección independiente del departamento de producción.
Nota de alcance sobre la línea de inspección: indicar una norma de método por ultrasonidos y una clase de aceptación determina cómo se evalúa un resultado, no cuánta inspección se realiza. La cobertura, el muestreo y el reflector de referencia siguen teniendo que figurar expresamente en el pedido.
La distribución de responsabilidades CIF sigue ICC Incoterms 2020: el vendedor contrata y paga el transporte hasta el puerto designado y obtiene la cobertura mínima de seguro. Los trámites de importación siguen a cargo del comprador, mientras que los gastos de descarga dependen de lo que incluya el contrato del transportista.
Preguntas frecuentes
¿La oferta más barata suele ser la incompleta? El precio por sí solo no permite responder. Una vez que todas las ofertas indiquen las mismas nueve líneas, podrá distinguir un total inferior de un alcance más reducido.
¿Conviene compartir los precios de otros proveedores para conseguir que los igualen? El total de un competidor no homogeneiza el alcance. Comparta las líneas de pedido que faltan y pida a cada proveedor que cotice los mismos requisitos.
¿Qué ocurre si un proveedor no indica la clase de ultrasonidos? Considere la inspección excluida y calcule su coste en consecuencia. Una fábrica que realiza inspección por ultrasonidos puede indicar la norma de su método y el reflector de referencia en una línea.
¿Cómo comparo una oferta china con una europea? Las mismas nueve líneas, más el Incoterm y quién actúa como importador registrado. La parte documental se trata en qué documentos acompañan a un pedido de exportación de titanio.
¿Qué preguntas al proveedor preceden a la oferta? El procedimiento previo al pedido está en cómo evaluar a un proveedor de titanio antes de realizar un pedido, y la parte del certificado en quién suministra barra de titanio ASTM B348 con certificados EN 10204 3.1.
Envíe un alcance y obtenga tres cifras comparables
Incluya las nueve líneas en su consulta y envíela a la página de solicitud de oferta de Beiyu. Antes de fijar el precio, las ofertas se revisan por calidad, norma, dimensiones, tolerancia, estado superficial y alcance de inspección, y cualquier desviación del alcance indicado se cotiza en una línea independiente. Revisado por Penn Ma, 15 años en la exportación de productos de fábrica de titanio. Última revisión: 2026-08-31.